|
|
 |
行業(yè)資訊
|
氯化氫企業(yè)渠道建設穩(wěn)中求變
社會化媒體在新媒體的融入中呈現(xiàn)更加多元化，像氯化氫這樣的的傳統(tǒng)行業(yè)渠道也變得豐富起來，但所謂條條大路通羅馬，氯化氫企業(yè)應該做好的是渠道的建設與維護，有重點的去培養(yǎng)，采用靈活的策略玩轉市場。
渠道需建設也需維護
渠道建設是企業(yè)營銷和管理中的基本環(huán)節(jié)，而渠道維護是留住氯化氫經銷商的關鍵所在。如何留住核心經銷商，這是很多氯化氫企業(yè)品牌在做渠道拓展時思考的重點，也是企業(yè)在做渠道策略優(yōu)化、提升時可參照的基本方向。
作為經銷商進了貨必須要銷售給消費者才能賺取利潤，否則只能守著一堆貨。那么，作為氯化氫經銷商，當然也就需要來自于企業(yè)給予的渠道推動力，這需要企業(yè)給予經銷商激勵或者壓力，比如說是優(yōu)惠支持，人員扶持，做庫存等;而渠道的拉動則是指上游可以采取廣告宣傳吸引消費者購買，幫助經銷商銷售產品。推拉結合，是氯化氫企業(yè)渠道維護的第一原則。
渠道需建設也需維護
很少見到哪家企業(yè)能做到全國均衡發(fā)展，而更多的是區(qū)域強勢品牌。既然全國均衡難以實現(xiàn)，那么氯化氫企業(yè)不妨攜手經銷商建立展會市場，不僅能讓落后地區(qū)有信心、有方向，還能通過根據(jù)地的建立，為企業(yè)建立實力積累培養(yǎng)的基礎，為企業(yè)贏利和后續(xù)發(fā)展做保障。
對氯化氫企業(yè)而言利益是必須要考慮的，對于質量不高的經銷商和其他渠道成員則作出選擇，要么扶持、優(yōu)化，要么淘汰。反之，經銷商在面臨上游合作品牌運作乏力，也會對上游作出對應的策略。在具體的操作中，優(yōu)秀的企業(yè)會根據(jù)具體區(qū)域、具體的經銷商、公司發(fā)展的不同階段，對特定市場會采取靈活的渠道模式。氯化氫企業(yè)即便當前正處于渠道開拓期，也要注意對已有的渠道的維護和提升，如此，方能真正立足于市場。
淄博迪嘉特種氣體有限公司是山東淄博一家專業(yè)經營化學級氯化氫、電子級氯化氫、高純氯化氫等各種特種氣體的供銷機構。我公司長期供應各種規(guī)格高純氯化氫產品，并提供氯化氫氣體專用配套設施、設備、閥門、減壓器，并提供優(yōu)質技術服務和售后。 |
|
